Paso 1: valida el mercado antes de internacionalizar tu pyme
El primer paso de la internacionalización de pymes no es elegir país, sino confirmar que tu producto o servicio tiene demanda fuera de España. Analiza si ya recibes clientes, consultas o ventas desde otros mercados: es la señal más fiable de que existe tracción.
Haz un test sencillo antes de invertir en una sociedad. Factura desde España con número de IVA intracomunitario, valida precios y logística, y mide el coste de adquisición de cliente en el mercado objetivo. Si los números cierran, tiene sentido dar el salto a una estructura local.
La expansión internacional funciona mejor cuando el mercado comparte idioma, zona horaria o marco regulatorio, pero no descartes mercados más lejanos si el margen lo justifica.
Paso 2: elegir país y estructura legal
Portugal y Francia son las opciones más cercanas y económicas para vender dentro de la UE. Andorra destaca por su baja fiscalidad, Dubái es la puerta de entrada a Oriente Medio y Asia, y Alemania aporta credibilidad en el mercado centroeuropeo.
Puntos clave
- Portugal — LDA Unipessoal · IRC 19% · IVA 23% · 4-8 semanas
- Andorra — SL o SLU · IS 10% · IGI 4,5% · 2-6 semanas
- Dubái — Free Zone o Mainland · CT 9% · VAT 5% · 1-3 semanas
- Francia — SAS o SASU · IS 25% · IVA 20% · 3-6 semanas
- Alemania — GmbH (capital social 25.000 €) · IS 30-33% · IVA 19% · 6-14 semanas
- Italia — SRL o SRLS · IRES 24% · IVA 22% · 4-10 semanas
Paso 3: fiscalidad y doble imposición en la internacionalización de pymes
La fiscalidad define la rentabilidad real de tu expansión. No compares solo el tipo nominal del impuesto de sociedades: mira también el IVA, las retenciones sobre dividendos y las cotizaciones sociales, que en países como Francia o Alemania pueden superar a las españolas.
El convenio de doble imposición con España es clave. Portugal, Francia, Alemania e Italia lo tienen firmado, de modo que no pagarás dos veces por los mismos beneficios si mantienes tu residencia en España.
Define antes de constituir si vas a facturar dentro de la UE —donde operarás con número de IVA intracomunitario y el VIES— o fuera de ella, porque cambia tus obligaciones de registro y facturación.
Paso 4: constitución y banca, los trámites que más se atascan
El proceso varía según el país: en Dubái puedes tener tu sociedad operativa en 1-3 semanas, mientras que una GmbH alemana puede tardar entre 6 y 14 semanas por el requisito de capital social de 25.000 € y la notaría.
Abrir cuenta bancaria es el cuello de botella habitual: algunos países exigen presencia física o representante fiscal. Resuélvelo antes de firmar clientes, porque sin banca local no podrás cobrar ni pagar impuestos.
En Filnet analizamos tu caso, llevamos la fiscalidad y la contabilidad recurrentes y coordinamos con la gestoría local. Si además necesitas domiciliación social o representante fiscal, lo valoramos contigo. Escríbenos a hola@filnet.app y te orientamos sobre el país que mejor encaja.
Paso 5: operativa, contratación y errores comunes
Planifica la contratación con antelación: los costes laborales y los salarios mínimos cambian mucho entre países europeos. Una pyme que crece sin estructura fiscal y laboral ordenada acaba pagando más en sanciones y rectificaciones.
Puntos clave
- Elegir país solo por el tipo impositivo, ignorando costes operativos y logística
- No registrar la empresa en el VIES y perder la exención de IVA intracomunitario
- Operar sin cuenta bancaria local o sin representante fiscal cuando es obligatorio
- Mezclar residencia personal y societaria sin planificarlo con un asesor
- Contratar empleados sin conocer el salario mínimo y el convenio del país
